Самая эффективная схема проведения антикризисных мер содержит 3 этапа:
- Устранение неплатежеспособности предприятия;
- Восстановление финансовой устойчивости предприятия;
- Обеспечение финансового равновесия предприятия в длительном периоде;
После успешного проведения операций по высвобождению денежных средств, устранению угрозы банкротства и возобновления полноценной деятельности предприятия мы можем приступить к завершающему этапу программы - стабилизации, т.е. к обеспечению финансового равновесия.
По сути, обеспечение финансового равновесия - это полная реабилитация предприятия, т.е. возврат предприятия в ряд нормально хозяйствующих субъектов экономики.
Мы рассмотрели возможности устранения неплатежеспособности и восстановление финансовой устойчивости предприятия путем продажи "лишних" активов и уменьшением издержек, в частности с помощью сокращения персонала. Теперь рассмотрим меры для обеспечения финансового равновесия в длительном периоде, что возможно только при увеличении денежного потока от основной деятельности.
Основные задачи на данном этапе:
- повышение конкурентных преимуществ продукции;
- увеличение денежного компонента в расчетах;
- увеличение оборачиваемости активов.
Здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на маркетинговую программу. Как известно, маркетинг одно из самых больных мест в деятельности предприятий постсоветского пространства. Поэтому завершающий этап антикризисной программы должен вывести и стабилизировать предприятие в нужной области рынка, где можно получать максимальную прибыль от продаж. Суть антикризисного маркетинга - деятельность, превращающая потребности покупателя в доходы предприятия.
На начальном этапе необходим маркетинговый анализ рынка и тщательное изучение спроса и предложения. Такой анализ - основа выбора ассортимента и коммерческо-торговой политики предприятия. Только тогда, когда предприятие оказывается способным дать потребителю и рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном количестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабилизации компании. По сути это и есть формула финансовой стабилизации, к которой нам нужно прийти.
Механизм антикризисного маркетинга ни чем не отличается от обычного, кроме оперирования багажом негативного опыта. Не следует забывать о тех уроках, которые мы получили при проведении программы стабилизации и результатах, которые выявил анализ хозяйственной и финансовой деятельности в период кризиса. Мы должны создать механизм контроля и выявления рисков ведущих к ухудшению нормальной деятельности предприятия и подготовить программу оперативного реагирования, способную поддержать предприятие в нормальном рабочем состоянии.
Цибро Юлия Владимировна
Генеральный директор ООО НПФ "Анна-Кю.Ри."
